Día 1
Mentalidad Millonaria
Antes de vender, cambia la relación que tienes con el dinero
Antes de hablar de técnicas de venta hay que resolver la mentalidad de fondo: la mayoría de la gente nunca aprendió una relación sana con el dinero, y esa mentalidad de fondo sabotea cualquier técnica de venta que se aprenda después.
El dinero es una herramienta, no un juicio
El dinero no te hace bueno ni malo — es una herramienta, igual que un lapicero: se puede usar para escribir un poema o para hacer daño. Lo que define si el dinero es "bueno" o "malo" es lo que haces con él, no el dinero en sí. La mayoría de las personas exitosas usan el dinero para generar empleo, inspirar a otros y solucionar problemas a sus clientes.
Las dos actitudes que sabotean tus ingresos
Frente al dinero hay dos actitudes extremas y ambas vienen de una mentalidad de escasez: el MIEDO (achicar todo, vivir con culpa por gastar, ahorrar por pánico) y el DERROCHE (gastar en cosas de marca para sentir que "vales" por lo que otros piensan de ti — lo que se llama "otroestima" en vez de autoestima). Ninguna de las dos funciona. La actitud correcta es ATENCIÓN: el dinero, igual que una relación, se te va si no le prestas atención. Debes saber todos los días cuánto entró, cuánto salió y cuánto ganaste realmente.
Ingreso es vanidad, ganancia es sanidad
Mucha gente confunde el ingreso (lo que factura su negocio) con la ganancia (lo que realmente le queda después de gastos). Vender $250,000 no significa ganar $250,000. Vivir por encima de tus posibilidades empieza justo aquí: gastando como si el ingreso fuera ganancia.
Las dos gallinas de los huevos de oro
Tu mente y tu negocio son las dos gallinas que producen tus huevos de oro — si no las alimentas (reinvirtiendo en tu educación y en tu negocio), se mueren. La regla es reinvertir un porcentaje importante de tus ganancias en estas dos áreas antes que en cualquier otra cosa. Ejemplo real de la instructora: ella y su esposo reinvierten el 50% de sus ganancias personales en su mente y su negocio.
El ingreso es el rey, el ahorro es el príncipe
El orden correcto no es "ahorra primero": es elevar el ingreso primero (el rey), y solo después de que el ingreso sube, ahorrar un excedente (el príncipe) — pero no para dejarlo quieto en el banco (dinero quieto es dinero muerto), sino para invertirlo y que el dinero "tenga bebés". Si hoy tienes problemas financieros, el problema casi nunca es de gastos o deudas — es de ingresos. Triplicar el ingreso resuelve la mayoría de los problemas de deuda.
El semáforo de las decisiones de dinero
Antes de gastar, pregúntate: ¿esto es rojo (no me va a producir dinero ni me va a equipar para producirlo), amarillo (probablemente sí) o verde (definitivamente sí)? No se trata de lo que algo cuesta, sino de lo que vale — un vendedor caro que te genera $80,000 al año no es "caro", es barato.
Los impuestos no son un castigo
Son un sistema de incentivos para que muevas la economía y montes negocios — no un castigo. La gente que paga MÁS impuestos, proporcionalmente, son los empleados (se los descuentan antes de que vean el cheque). Un buen estratega de impuestos se paga solo.
Ejercicio del día
Desafío
Hoy, sin miedo: escribe cuánto generaste ayer, cuánto gastaste ayer y cuánto ganaste realmente (lo que queda después de gastos). Repítelo mañana antes de la próxima lección.